波恩贝尔啤酒搜狗推广案例

淡季营销 先人一步
——啤酒设备搜索营销淡季投放分析

几乎所有的行业都有淡旺季之分,这现在已经成为了一种商业常识,甚至一些快消品全年的销售量都会有明显的波动。在淡季,很多企业在客流量下降,订单量少的情况下,选择缩减生产规模,减少广告投放,进行一些业绩总结会议。但是淡季还有一项很重要的工作需要受到企业家的重视,就是客户积累,为来年的旺季打下高客流的基础。
我公司啤酒设备制造行业的客户在淡季时,广告投放有一个非常大的缩减,甚至有些企业选择暂停推广。这种做法,无异于将意向流量拱手送给同行,为什么这么说呢?对搜索引擎营销比较了解的话,肯定都知道搜索营销做的是效果营销,是按点击收费的,淡季搜索量少,同行推广得少,体现在搜索营销上无非两个结果:点击量下降,点击价格降低,每天的消费下降。但是淡季并不会影响网民的意向,虽然淡季搜索这类词的网民并不会马上购买,但是这类网民肯定是有较高的购买意向,或者是为来年的创业计划做准备。由此看来,淡季推广可以用较低的消费,积累同行积累不到的客户,可以先人一步为来年的业务做储备。
当然,得出上面的结论肯定是有数据支持的,以下的这组数据波动截图来自百度指数,体现的是“啤酒设备”这个关键词在去年一年的一个热度波动情况:

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从图中我们可以看出,“啤酒设备”这个词流量比较高的时间段主要集中在5-8月,流量比较低的时间段主要在1-2月也就是传统春节期间。我们再看很多客户都会认为是淡季的9-12月,流量反而并没有出现大幅度的下降,只是在国庆节时出现了一些数据波动,甚至9月份和12月份的流量堪比旺季。
由此我们可以分析出,只有订单量才会分淡旺季,而有需求的客户全年都会有需求,淡季时抓住这部分意向客户,也许不会成单,但是却可以成为来年业绩上升的保障。
淡季营销这一块,我公司啤酒设备客户“河南波恩贝尔啤酒技术开发有限公司”一直做得都很突出,虽然遇到了淡季,但是客户的推广虽然缩小了体量,但是从来没有暂停过,在淡季积累了很多来年有购买啤酒设备计划的客户,实现了业务的不断增长。

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所以,淡季营销对于一家企业来说也是至关重要的一环,让您先人一步积累到意向客户,助力您的企业实现数据快速增长。