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网络营销十年
INTO THE HANDU BUSINESS NETWORK

正标题:姜龙:《南阳网络营销十年》

副标题:管中窥豹,从汉都的发展看南阳网络营销之路


1999年的时候,市人民路网友俱乐部应该是最受年青人欢迎的所在,我就在那时候开始学习上网的。在此感谢南阳网通的工作,因为他们在互联网发展的初期对网络的不吝投入,才造成了现在南阳网络的繁荣。

有一天在网吧上网,有一个老板看我上网很熟练,就请我和另一个网友张阳吃饭。他想请我们在网上发布一些花生的供应信息。我和张阳就在网上一些B2B网站上替他发布了一些信息。过了一段,他又请我们吃饭,并给了我们每个人50元钱,做为我们的报酬。后来知道,通过网上发布的信息,他卖出去了50吨的花生,赚了一大笔钱,赚到了人生的第一桶金。这也是我人生中第一笔通过网络带来销售的成果。从这件事上,也感受到了网络营销的神奇效果。

从那以后,我开始关注网络上的一些事情。兴趣也从聊天、论坛到网站、电子商务方面转移。2000年,我开始做南阳信息港的股票投资栏目,股事谈风。由于用心经营,并且适时改进策略,到2001年3月,访问量最高的时候达到一天3500次IP。我想,如果把这些流量转换成商业价值就好了。也就是这年年底,有一个朋友委托我替他的企业做网站,并且愿意出一笔钱。在此之后,我开始了真正的网络营销人生。

03年的非典,站在一个网络营销者的角度来看的话,它使南阳企业明白了一个道理,那就是不建网站(做网络营销)不行了。在这一年,我辞职成立了公司,专心做企业网络营销,在这一年,我们帮助南阳几十家企业建了网站。

但是到03年底,04年初的时候,我发现有些客户不再续费了。问原因,客户反映效果不好,网站就不再续费了。当时很郁闷,就考虑,这样怎么行?象猴子掰玉米,抓一个丢一个。客户反映没效果,那我们就想办法让他有效果不就可以了吗?

这可是个大问题。当时网络营销工具非常少,在网上找了很长时间,才发现了一个推广工具,3721网络实名,不管三七二十一,中文上网真容易!2004年5月17日,我们通过努力,正式获得了3721的代理权。通过做3721,我们在豫南地区拥有了近1500家客户。并且,通过客服的回访,基本上有效果的达到40-50%,这已经是一个了不起的数字了。

当时,有一个客户叫南阳一通防爆公司,主做防爆空调的,04年花了几千块钱,就从网上带来了三分之一的生意,现在(2014年)他们的产值已经超过9000万。2005年的南阳丁记凉皮有限公司,他们才花了2000块钱,就获得了100多家加盟店,获利近百万元。现在回过头来看,3721网络实名做为一个特定时代的网络营销产品,确实在那个特定的时代,给企业带来了效果。

2005年底06年初,我们通过客户网站的流量统计系统发现,从3721的流量下降了,而从百度的流量提升很快。根据这些情况,于是我们就在06年开始尝试做百度的竞价推广。后来发现,百度果然给客户带来了很大的价值。

南阳绿康生物有限公司,通过百度推广糖尿病保健产品,一年获得了几十万的销售收入。另一个王总,做类风湿产品的,也通过百度找到了几十家的加盟商,建立了全国的销售渠道。可以说,百度是代替3721网络营销产品的一个不错的平台。

但是进入07年下半年,我们发现了新问题。由于众多企业开始运用百度竞价开始进行网络推广,糖尿病这个词,一次点击达到了10元;类风湿,一次点击9元,而制造行业的免烧砖机,一次点击竟然达到了25元!出个2-3元,只能排在第三页第四页甚至第五页!竞价费用直线上升,而效果却明显下降了。南阳以中小企业为多,大多企业实力有限,利润也有限,不可能投资很多的费用来做百度竞价。毫无疑问,用百度做网络推广已经不很适合南阳企业了,特别是在一些竞争特别激烈的行业。

又是一个多事之秋,不改变就灭亡。在07年下半年,我们考察了众多的网络营销产品后,决定引进阿里巴巴诚信通。诚信通是网上最大的贸易平台,企业加入会员后,可以获得第三方认证,企业网站,在阿里巴巴平台上发布供求信息等,是中小企业进行网络营销电子商务的首选。

经过种种努力,终于在2007年11月获得了阿里巴巴诚信通的代理权。从而,为南阳企业网络营销引进了一个新的营销平台。引导南阳中小企业,进行正确的,有效果的网络营销方向。

2008年、2009年,汉都商网帮南阳企业超过500家做了诚信通,其中方城固得威薯业,有一半的单子是从诚信通转化而来,南阳华利达防爆,70%的单子从诚信通咨询开始。实践证明,诚信通这一网络推广产品,到现在还仍然为很多企业带来可观的销售。

据不完全统计,目前南阳企业网站大约有5000多家(2008年数据),而汉都服务的网站有600家。占据南阳企业网站的10%强,所以,从汉都商网的网络营销之路,管中窥豹,也约略可以看出南阳网络营销所走过的道路。

可以这样理解,网络营销就是网络营销工具的充分利用,借助当前优势的网络营销工具,充分利用它们的价值,达到企业需要的目的。

我们对目前网络营销工具的理解:搜索引擎营销+B2B营销。这是国外发展的经验,也将是我们国内的主流。搜索引擎营销(百度、谷歌类)将和B2B营销(阿里巴巴、慧聪类)长期共存。做为企业网络营销来说,还推荐考虑博客营销。

在此感谢南阳网络公司对南阳企业网络营销的支持,正是他们顽强的努力,使南阳企业更早更快地踏上了网络营销电子商务这个康庄大道。虽然历经磨难,但是我们仍将永往直前。

2008.4.29原创作品,转载请注明南方天空下。

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2014年12月续写

2014年是极其特殊的一年,南阳,微信营销遍地开花,又新出来了很多靠微信营销而生的网络公司,具体地说应该是广告公司。帮助很多企业做了微信网站、微信营销系统。汉都商网也在考察了近二年之后,推出了自己的微信营销系统。汉都和其它公司不同之处,就是我们有较丰富的网站维护经验。(待续)

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