今天在银都建国开的网络营销会议，随机也说了几句。

 　　想想汉都的成长，自03年12月是一个转折。在03年之前，网站（或者说网络营销）企业客户很少，所以也没怎么在意。但是因为03年的非典，注意网站的人就开始多了，那一年做了几十个网站吧，但是到03年底，04年初的时候，我发现有些客户不再续费了。

　　问为什么？客户反映效果不好，网站不再续费了。当时就考虑，这样怎么行？象猴子掰玉米，抓一个丢一个。客户反映没效果，那我们就想办法让他有效果不就可以了吗？

　　这可是个大问题。当时网络营销工具非常少，在网上找了很长时间，才发现有一个工具，不管三七二十一，中文上网真容易！通过做3721，我们在豫南拥有了近1500家客户。并且，通过客服的回访，基本上有效果的达到40-50%，这已经是一个了不起的数字了。

　　当时，最著名的一个客户是南阳一通防爆，主做防爆空调的，04年只花了几千块钱，从网上带来了三分之一的生意。05年的南阳丁记凉皮，他们才花了2000块钱，就获得了几十家加盟店，获利几十万元。

　　05年底06年初，我们通过客户的流量统计系统发现，从3721的流量下降了，而从百度的流量提升很快。于是我们就在06年开始尝试做百度的竞价推广。后来发现，百度果然给客户带来了很大的价值。

　　某做类风湿产品的王总，通过百度，一年获得了十几万的销售收入。另一个王总，做糖尿病保健品的，也通过百度找到了几十家的加盟商，建立了全国的销售渠道。可以说，百度是代替3721网络营销产品的一个不错的平台。

　　但是进入07年，特别是下半年，我们发现了新问题。糖尿病、牛皮癣这个词，一次点击达到了40元，类风湿，一次点击20元，出个2-3元，只能排在第三页第四页甚至第五页！效果严重下降！制造行业的免烧砖机，一次点击也是25元。并且，很多行业的价格都是直线上升。而南阳以中小企业为多，大多企业实力有限，利润也有限，不可能投资很多的费用来做竞价。毫无疑问，百度已经不很适合南阳网络营销了，特别是实力较弱的南阳中小企业了。

　　又是一个多事之秋，不改变就灭亡。在07年下半年，汉都考察了众多的网络营销产品后，决定做阿里巴巴诚信通。

　　经过种种努力，终于在07.11月获得了阿里巴巴诚信通的代理权。从而，为南阳企业网络营销引进了一个新的营销平台。引导南阳中小企业，进行正确的，有效果的网络营销方向。

08.1.18