汉都企业博客

　　有时候我们看到好人没得好报，坏人也没得报应，于是就认为没有因果。
　　其实因果报应可能不是即时的，可能发生在以后。人们如果只看眼前，便会有个错觉：以为没有因果报应这回事。
　　有一种销售法叫因果销售致富法。通过利用互联网便可即时体验因果律的存在和威力，你可立马看见效果一朝致富。互联网世界将会造就千万个 千万富翁。互联网之间是以接近光速的速度传播。如果我们能善用互联网作为工具去创富，我们便能以光的速度成为千万富翁。
　　也许有人问有了互联网这个工具为什么仍然没见很多千万富翁的出现，这是因为很多人仍未懂得利用这工具。人类从石器时代进入铁器时代也同样经历了一段很长的时间。目前知道互联网创富窍门的只有微软比尔盖茨，雅虎杨致远，谷歌佩奇，布林。等几个人。
　　盖茨看出了互联网的致富门道，最近还想收购雅虎欲垄断天下的发财工具。有人会问，你说了这么多可否说说怎么可利用互联网致富！且听我慢慢道来。就是， 运用因果律同时加上即时意念行动，度人致富方法。世界上有一种无形的东西叫意念能超越时空比光速进行得更快。比方说，我的意念想明天早上太阳会出来，等到明天天亮时太阳果然出来。
　　具体怎么利用意念和互联网达到即时因果致富呢？比方说我用意念对自己说从今天立即行动 购买这个产品，在明天前一定说服50位朋友购买这个产品，我便会成为千万富翁。同时你也请你这50位朋友做同样的事情。那么互联网这个工具便会以光的速度将你要成为千万富翁的意念传递开去。也就是说如果想成为千万富翁就要利用因果定律度人致富，自己便会先富起来。
　　认真理解这个理论和快速行动也许明天醒来因果的力量便使你成为千万富翁。意念+即时行动+互联网，运用因果律度人致富便会使你梦想成真。
　　意念是静功，行动是动功，一事的完成要动静相结合，要懂得理沦，也要懂得方法。具体的方法和工具我推荐你看一篇嘉琦道子的文章“得了头皮屑的人有福了”，悟性高的人便会领悟其中道理，千里之行始于足下。度人致富是因，自己先富便是果。
转载于：http://www.alibaiba.com/html/2/2_3/200810/01-131.html

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       专家认为，网络公司（企业的互联网服务）会进入这一阶段：第一，这个阶段的服务要围绕着客户的需求提供建议及方案服务，仅仅具有推销的能力，而没有网络服务策划方案能力的公司，不会被客户所接受。客户选择的标准，不仅仅是跟谁关系好，更重要的是，看谁提供的服务方案比较专业一点，对他更有帮助一点；能提供的服务更全面一点，同时能帮他带来的利益更大一些。
       第二，行业进入了微利时代。网络行业一直都存在暴利的说法，实际上是费用很高，而这些对客户来说，毕竟还是支出了，如何减少这份支出，是大家都要考虑的问题。暴利必将过去，未来需要靠整合资源，充分利用互联网的工具，来降低各种服务成本，把节约下来的成本让利给客户，这样的服务才有竞争力。把成本降到最低，把服务做到最好，而且服务还必须稳定可靠，这样，就只有大公司提供的服务会更有优势，规模效应会帮助这些公司更有竞争力。
       那些短线产品也许可以帮助一个企业做一些短期积累，但是承担不了长期发展的重任，而且会伤害到客户的感情，一个健康的市场，就需要一个有足够市场占有率的公司来领航，才能引导一种规范的服务，规范服务才能占据主导地位，使得客户对这种服务更有信心。小公司的生存空间注定会越来越小，对销售人员来说，能否成为一个专业顾问型销售，就是能否在销售这个岗位上生存的前提条件了。 
       对于互联网服务厂商来说，谁都想做出一种客户最需要的服务，但是往往看不清客户真正的需求，而且很多厂商都有门户偏见，不愿意和别人做资源共享，导致了很多资源不能整合，影响了这种资源价值的最大化发挥。所以未来的厂商资源整合，应该是有一定价值的，当然这要看谁有能力让厂商把这扇门打开了。
       第二条途径，那就是发掘客户新的需求，这些需求可能是零碎的需求，仅仅是某个环节的需求，都有可能成为赚钱的厂商，但是需求把握一定要准确。随着互联网的不断发展，客户不断出现新的需求，这种需求更大程度上基于企业要跟上竞争形势的需要，所以，要制造一种长治久安型的服务产品恐怕不易，更多的是个性化的服务和行业性的服务。服务要分层次分类别，形成不同的产品线。资源占有型的服务依然会成为比较适合销售的产品，因为资源紧缺的理论总是正确的。如果服务能够更多地延伸到手机终端上，也会是未来的一个流行趋势，前提条件是提供会有人愿意去用的服务。
        对于厂商来说，搜索类产品的客户会越来越集中到几个一流的厂商手上，二流的搜索厂商的前景恐怕不妙，因为他们的用户份额可能会降低，当人们没有必要用这个搜索服务的时候，自然也就没有人愿意去为他埋单了。B2B应该可以有不同的特色，有倾向于不同行业的B2B网站都有可能有自己的生存空间，但B2B网站应该会向web2.0方向发展，在未来，一些行业web2.0网站会对现有的全方位服务的B2B网站形成较大的冲击。为B2C企业提供的网络营销服务空间一定会越来越大，本地社区广告服务，会侵蚀本地报纸广告，分类信息广告等，当然这种媒体不仅仅是互联网，而应该是基于互联网的多种终端信息广告发布平台。所以如何打造一个本地化的互动媒体恐怕是未来互联网行业的另一个发展机会了，最后能把这些本地化服务联成全国性的服务的，那一定会实现价值的最大化。 
        现在企业对互联网服务的需求其实才真正开始，开始进入一个理性的和稳定的状态，他们需要专业化的服务，同时也要求更少水分和泡沫，服务的需求是多方面的，也可能是更细的服务，但是存在巨大的市场潜力和空间，有没有实力跻身到这个行列里面，就看企业本身是否有足够的竞争力了，网络信息服务商光靠三寸不烂之舌打天下的时代快要过去了，大家都去升级一下自己的体系，是所有同行业公司面临的一个共同话题。（完）
网络公司的未来：是生存还是灭亡？（1）
2008.9.25

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本文是针对网络公司（互联网服务企业）对互联网未来的需求变化，和（网络公司）互联网企业服务的未来的一些想法，和大家交流。
     企业的互联网服务，从企业建站服务到现在的网络营销全面服务，发展了也快有10年的时间了，在2003年前后发展的速度最快，现在好像遇到了一个瓶颈了，网络公司整体的生存状态都不是很好，客户也不够满意，厂商和服务商都在寻找更适合于客户需求的产品，可似乎都还没有特别明确的答案。
     仔细想想，这应该是市场发展变化的必然规律。刚开始的时候（2003年以前），市场需求还没有启动，客户完全不懂，选择建站的客户属于吃螃蟹的性质。建一个极其简单的静态网站可以收几万甚至几十万（南阳就有这样的典型案例），绝对暴利，当然技术人员也少，技术资源紧缺，而且客户开发的难度也相当大。
     到了第二个阶段（2003年非典以后），有人发现这样的网页竟然真的能带来生意，那些先知先觉的企业就决定也建立自己的网站，服务商开始增加，价格也开始逐步降低，这个时候，能承接这种生意的公司仍然相当少，客户也不是很好开发，服务成本也还是很高，利润却还是相当不错。
     第三个阶段，（2004-2005）网络公司的数量快速增加，因为门槛低，所以也成了很多人创业的首选项目。这个时候企业建站的需求也多了，业务开展难度降低了，但是服务商发现，光靠承接企业建站没有办法发展一个公司，因为同行竞争激烈了许多。同时客户也发现，现在建站的效果和原来没法比了，因为网站多了被人找到的机会少了许多。
     于是，网站推广的服务应运而生（2006-2007）。这提供给了这个行业的厂商和服务商一个发展的机会，许多公司得到了快速成长，成为很成功的公司，比如阿里巴巴，3721、百度等，以及大量的各地渠道代理服务公司。但是，这个阶段的服务并不是很规范，很大程度上还带有原始积累阶段的味道，因此，客户感受到的更多的是推销员越来越多的烦恼。
　　到现在（2008），行业进入了一个调整的阶段，大量的地方服务商面临着有很多产品，却没有能卖得很好的产品。厂商大多围绕着搜索排名和B2B社区服务来开展业务，但业务量更多地集中在一两家厂商的手里，绝大部分厂商还在探索之中。那么，接下去会发展到什么样的阶段和状况呢？ 请看下篇网络公司的未来：是生存还是灭亡？（2）。
2008.9.25整理。

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你们知道“富”字的含义吗？
　　首先是一个“宝盖头”，表示你要创造财富，首先要选择一个平台，今天你进入汉都公司，就意味着选择了汉都公司这个平台。公司为你提供了一个展示自己才能的机会，你要学会感恩你的公司，你的老板。
　　然后“一”横代表你要树立一个目标，接下来是一个“口”字，接受系统的训练和培养，再接下来很简单，一个口变成四个口，即为“田”字，道出成功的奥秘：简单的事情重复做，复杂的事情简单化。做销售其实很简单，就是不断的拜访、需求分析、产品介绍、异议处理、促成、服务和转介绍。
成功就是比赛，你比赛的次数越多，你成功的次数也就越多，销售也是如此……
2008.8.20

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摘要：在网上找到以前马云的即兴演讲，虽然是以前的，仍然感觉受益匪浅。现摘录如下，以飨自己。：）
　马云在深圳香格里拉饭店，与千余深圳网商进行零距离沟通。尽兴之处做了为时 2 个小时的演讲，激情之处为最近一两年演讲之最。
　　以下为马云深圳演讲实录：
　　阿里巴巴的人才问题
　　核心的问题是你的客户愿不愿意为你付钱，他愿不愿意今天付，明天还付，而且付 40 块，还要付 50 块。阿里巴巴说 B2B ，那么坚持了 B2B 这一点之后，人家说我们是 B2B 。在我看来，我不知道我的模式是什么，前面五年是让大家聚在一起，所以现在的员工已经大概有 2500 名。我们很希望更多的年轻人加入阿里巴巴，这是一个很好的平台，我们每一年多招一点员工，我从去年前年想预期把钱放在银行里面，还不如招一些人才来培养，这样的话，远远会比放在银行强。
　　所以我们现在 2500 员工分布在中国的比较多。所以整个会员数，国外有 180 家会员，分布在 200 多个国家和地区。只要做生意的都知道阿里巴巴，我也特别高兴，美国的商务部，都在推荐阿里巴巴，阿里巴巴的品牌能够打到国外去，我前天在广州也讲了，我自己很骄傲，不是说我，而是说我们创造了一家真正的电子商务公司。上一个礼拜我在美国的时候，他们听了整个介绍模式，他们研究了我们很长时间，他们说我们作为中国人，我觉得阿里巴巴让我们很骄傲。

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　　前天我们说，接到郑州做百度竞价的销售人员电话，谁知道昨天又接了同样的电话三次，这就说明一个问题。他们没有用crm工具。不是我们是同行，二天接到同一个公司的5个电话，客户不烦死才怪。
　　工具的价值，在提高生产力方面，无疑起到了重大的作用。那么，在这个新形势下，进行电子商务网络营销用什么样的工具？网络营销从业人员，用什么样的工具提高自己的效率。我想这方面，阿里巴巴远比百度考虑的多。
　　正如很多人还在置疑诚信通、百度竞价这些网络营销工具的效果，我们的很多同事也在置疑crm是否真的对自己有帮助。如此这样，也是没办法的事。有很多人通过这些工具已经事业有成了，但是仍然有很多企业老板固守成规，仍在自己的小作坊里靠传统方式谨小慎微。
　　哎，工具啊工具，让人欢喜让人忧。
2008.5.24
　　

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　　昨天晚上她看新闻的时候，大声叫我。1998年，四川汉龙集团捐资了绵阳5所希望小学。其中这五所小学，在此次地震中无一震塌，其中之一的刘汉希望小学的483名学生无一遇难。
　　这次刘汉希望小学无一人死亡成为一个奇迹，让我明白一个道理：所谓奇迹——就是你修房子时能在十年前，想到十年后的事情。
　　我们今天做事情的时候，无疑是需要考虑将来的。今天你过去了，明天呢？后天呢？明年后年呢？出来混，迟早要还的。我知道没有一个人只考虑今天的事情，大家都想着明天。那么，你今天的工作是否象刘汉希望小学一样把水泥石子这些基础工作做踏实了？是否想到让你的工作给别人带来帮助，带来效益？
　　明天，你的工作在哪里？
　　明天，你的路是否越走越广？
2008.5.22

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摘要：美国著名管理学家雷鲍夫总结出“雷鲍夫法则”，一般称之为“建立合作与信任的法则”、或者叫“交流沟通的法规”，如下文。不多的文字，蕴含着深刻的涵义。
最重要的八个字是：我承认我犯过错误
最重要的七个字是：你干了一件好事
最重要的六个字是：你的看法如何
最重要的五个字是：咱们一起干
最重要的四个字是：不妨试试
最重要的三个字是：谢谢您
最重要的两个字是：咱们
最重要的一个字是：您
说明：第1条、第4条是别人补充的。
如果能好好领会，对团队管理，网络营销服务一定会大有裨益。
2008.4.27整理。

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　　最近几天因为一些事情，忽然就想起了我的初一班主任牛明珍老师。
　　1998年1999年的时候，我正上初一。那时候星期天还是休息一天。周六下午一般是二节课，一节是语文，第二节是思想政治。当时牛老师是教代数的，因为她是班主任，所以第二节就占用了，让我们背初一代数的定理公式，第二节谁背会了谁回家。
　　不背会不让回家，我在尝试了几次最后回家以后，决定改变思路，早背早回家。一般一周的定理也不太多，我把它抄了一遍后，再认真地看几次，就去背了。凭着年轻较强的记忆力，一般第二节上课20分钟后我就可以回家了。
　　后来发现，这些定理公式也还是很有用的，到初二牛老师不教我们的时候，我的代数还是不错的。
　　还有一件事也让我记忆深刻。就是代数考试低于80分的，把试卷抄写一遍。为这个事情，我也核计了好几番，最终决定，还是不抄为好。如果你上过学，你就会知道抄试卷的难受。就想办法把作业做好，公式定理背熟，考试的时候超过80分。
　　想想我上学的时候，感觉不是一个太好的学生，从这些事情上看，也算是个好学生了，如果没有牛老师的这些方法，我想我对这些课程，是不一定能学好的。
2008.3.25

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　　有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼。老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼。老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：你为何不要？小孩回答说：我想要你手中的钓竿。老人问：你要钓竿做什么？小孩说：这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。　　 
　　你一定会说：真聪明的小孩。但是，错了！他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在“钓竿”，而在“钓技”。 　　
 
　　有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此难免会跌倒在泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在开个公司，就有源源滚进的财源。
2008.3.3转

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