我是海达生物科技负责网络这一块的。从事网络营销快4年了。和网络营销相比，传统的营销方式真是人人发愁，人海战术与广告战术让很多企业望而却步，庞大的广告费用及人力物力使很多企业陷入了泥潭。
　　初接触电子商务的时候觉得很有意思，就在网上发布了一些产品信息，刚开始时候还不在意，也许我们做的比较早。经常有人打电话咨询，我就专门成立了信息中心，系统地管理供求信息，经常重发并研究各种找买家和展示自己产品的技巧.经过我们调整思路，加强了对电子商务的管理，很多商家找上门来，产品的销售量大大提高。
　　去年3月份，我接到了一笔10万的订单，我高兴坏了，一般都是5000或1万左右的，一次性提10万的货物，这是我做网上贸易2年多来第一次，老板也给我一笔丰厚的奖金，由于产品质量好，效果明显，很快地在国内市场蔓延开来，说实在的没有打一分钱的广告，一个新的没有名气的膳食纤维类产品能做到目前的地步，真是要感谢阿里巴巴!

主营：康态素1号;青伊;太夫欣;发用氨基酸;发用维生素;黑桃A生发系列;黑豆丸;菁雪;康态素2号;

http://nanyanghaidashengwu.cn.alibaba.com/

采访人：电子商务经理　何奎撰文，阿里巴巴南阳服务中心（汉都商网）闫莹整理。

2008.6.5

　　我是河南渠首龙土特产有限公司的杨同亿，我们公司主要经营多种本土的特产，如野生蝎，香菇，各种野菜等。我加入阿里巴巴已经是第三个年头了，且费用已经续到了09年。我对阿里巴巴一直以来的信赖都来源于它给我带来的发展和利润，单就今年来讲，到现在为止，我已在阿里巴巴上接到了5，6个订单，大概有十几万，这些当然都要归功于阿里巴巴。
　　也许有的人会问我，为什么在市场竞争激烈的今天，你能那么容易在网上赚到钱？我想强调的是，不管做什么生意，都不要有投机或者欺诈的行为，商人最讲究的是“诚信”，这也是阿里巴巴的“诚信通”能够在电子商务平台领域占据主打地位的重要原因之一。众所周知，加入阿里巴巴的企业，都是要通过四大认证公司认证的合法经营的企业，同时阿里巴巴还有企业信用记录，如果有商家投诉你的企业，阿里巴巴都会记录在案，并且所有人都能够查询，所以，客户在阿里巴巴上与我们交易，彼此都建立在一个很信任的基础上。就像前天，太原一个客户要预订我的香菇，就是提前打款到我的银行帐户上，之所以第一次合作就这么放心，就因为我是诚信通会员；同样，我要买一家机械厂的机器，因为起订量的问题不能通过支付宝交易，我也是直接打款到他们的银行帐户，他很奇怪，问我为什么这么相信他们，不怕他是骗子，我说：“因为你们是诚信通会员！”他们也很感动，第二天立即就把货发给我了。因为诚信通，让我们商家之间的合作既安全，又愉快。我的热情和诚信也让我的顾客愿意选择我，我们现在已经从阿里上结交到不少的商友，都形成了长期稳定的合作。
　　还有一个不算诀窍的诀窍就是勤奋，“业精于勤”，这句话能够用在所有的行业，当然也包括电子商务，其实在我们接触阿里巴巴开始的半年里，从来都没有人跟我们联系，也当然没有一点效果，后来经过我们的不断学习和总结，才渐渐掌握了各种规律和技巧，慢慢地开始效果起来了，也开始赚钱了，在阿里上也有了不小的名气。不同行业在阿里巴巴上适合不同的销售方式，都需要自己专心去揣摩和应用，摸清阿里市场的规律，才能够适应这个市场，从而获得订单。展示自己产品信息的重发和更新需要坚持，客户的留言询价更需要耐心和详细到物流和起订量的回复，还有求购邮件的定期关注和对意向客户的联系沟通与跟进，都需要我们每天持之以恒的热情，这和做其他任何事业一样，不要存在侥幸心理，网络是一个相对竞争较小，前景比较广阔的大市场，你要相信阿里巴巴所能的奇迹，同时也是要付出努力和勤劳的，当然，我觉得这些努力同实体市场上残酷的竞争相比，已经是很低成本和简单的了。
　　总之，阿里巴巴和其他电子商务平台最大的区别就在于它技术上的先进性，其先进的信息匹配技术，简单直白的人性化操作，都是它能够长期稳定发展下去的闪光点，也是我特别青睐它的原因，感谢阿里巴巴让我的事业有了突飞猛进的发展，为我们公司在网络上打开了广阔的市场，我很庆幸三年前选择了它，也相信它，相信我们渠首龙会和它一起越来越好地发展下去！

    公司网站：http://qsttc.cn.alibaba.com/
    主营：食用菌;山野菜;林果产品;畜禽产品;淡水产品;特色粮油;蜂产品;茶类;调味品;园艺品工艺品

杨同亿撰文，阿里巴巴南阳服务中心（汉都商网）闫莹整理。
2008.6.4

　　和杨经理联系的时候，她说以前她在淘宝开过个人店，对利用网络这个平台做生意比较认可。然后一直想着怎么能再做大点。后来在阿里巴巴南阳服务中心（汉都商网）工作人员小刘的介绍下，知道阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区。刚好符合她想拓展业务的想法，而且一年2800元的费用对于一个企业来说也不算高。于上就报着试试看的心理开通了阿里巴巴诚信通服务。

　　杨辉是08年3月10日签的合同，在3月15日就开通了服务。开通后她每天都能收到很多有价值的求购信息。她自己也定期重发信息，查看邮箱，从阿里巴巴发的一些求购邮件筛选出里面自己能做的加强联系，有时候客户也会主动联系询问产品。
　　由于杨辉从事光电行业已经有七八年时间了，所以基本上所有的来电、留言咨询都能很好地把握。客户也被她的丰富的专业知识所认同。诚信通开通不到一个月时间，就在阿里巴巴上谈成了一笔7万的单子。最近，还有一个13万的单子正在商谈中。

　　最后和杨辉结束采访的时候，她特意要我表达对阿里巴巴的谢意：感谢阿里巴巴，让我真正体会到足不出户就谈到生意拿到结果的乐趣。

公司网站：http://zygd6699.cn.alibaba.com/
主营行业：棱镜、透镜 望远镜 目镜、物镜 放大镜 显微镜 指南针 

阿里巴巴南阳服务中心（汉都商网）李琳
2008.5.20