今天无意中看到卧龙大桥南头红星二锅头的广告，大意是说买3000元的酒，送北京五日游一个。我印象中，北京五日游，大约得1500元，也就是说，这3000元的酒，只值1500块钱了？

“轻资产运营”模式：简单地说就是将大部分产品制造和零售分销业务外包，自身集中于设计开发和市场推广业务，而市场推广主要采用产品代言和广告的方式，这样就可以较低的投资资本获得较高的回报率。

　　“轻资产运营”模式在上世纪80年代由耐克在运动鞋和运动服装行业推行，目前已成为该行业的主流业务模式，也受到麦肯锡等国际咨询机构的广泛推崇。

加班是正常的，不加班也是正常的，做不来业绩是不正常的。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　题记

做为一个销售人员，最重要也是最终结果是做来单。在此过程中，我发现，有很多人拒绝成功。

例一，走到客户门口，不知道地址，找了半天，没找到。于是在附近找了几个门店随便拜访了事。

　　解决办法：为什么不直接打电话问他？既然客户同意你去拜访他，那么为什么不打电话问他在哪里呢？不好意思？还是不想花自己的电话费？

　　如果是不好意思，那么，就别做这行，最终结果是签单，是从客户那里拿走钱，你不好意思打电话问，更会不好意思去问他要钱。不想花自己电话费，那你回来，到公司打电话问清，再跑去？同样的时间，你可以创造更多的财富！

例二，电话交流。哦，您看啊，您对这个产品也了解了，比较认同阿里巴巴诚信通的服务。你看我什么时候去见你？啊，明天，好的。那我明天上午九点再给你电话？

　　看来是不想做这个单子！为什么不明天上午9点我直接去你办公室？明天再打电话联系定时间，今天能定的事，为什么等到明天？

　　明天的结果就是，有时间或者是没有时间。各有50%的可能。今天定下来多好？

无话可说，哎！销售，就是不断的改变自己原来思想，提升自己的能力，然后通过辛苦的劳动来磨练自己的意志，然后，在一段时间后有大的能力提升。从而，转变成一个自信的人。

也许我们做事的时候，多用用心，多想想我们的目的是什么？我们要的结果是什么？要不，别浪费青春，找自己喜欢做的事情去做。

2008.1.8晚